Apakah anda sedang bekerja di perusahaan kredit atau simpan pinjam?
Apakah anda seorang Account Office yang bekerja dengan target setiap bulannya? Dan mengharuskan anda mencari nasabah sebanyak-banyaknya?
Jika jawabannya iya, saya akan berbagi pengalaman cara jitu mencari nasabah untuk mencapai target penjualan setiap bulannya.
Seorang Account Office yang bekerja di perusahaan simpan pinjam tentu setiap bulan harus bisa mencapai target pelemparan / penjualan dengan jumlah yang ditentukan perusahaan.
Untuk mencari calon nasabah bisa dilakukan dengan banyak cara. Salah satu yang paling umum adalah prospek atau sebar brosur. Dimana kita diharuskan terjun langsung ke lapangan.
Prospek dengan cara sebar brosur bisa dilakukan dengan cara door to door. Ini adalah cara yang paling tepat untuk mencari calon target. Tapi tidak semuanya mampu melakukan cara ini. Mungkin kendalanya adalah malu atau kurang percaya diri.
Sebaiknya hilangkan rasa kurang percaya diri anda, sebab itulah penghalang kesuksesan dalam karier anda. Yakinlah bahwa tujuan utama anda adalah bekerja keras.
Kembali lagi ke door to door, dengan cara ini maka kita bisa langsung bertatap muka dengan pemilik rumah yang menjadi target pelemparan kita. Datanglah dengan cara yang sopan, perkenalkan diri anda termasuk nama anda dan nama perusahaan anda.
Kemudian jelaskan maksud dan tujuan anda.
Setelah dipersilahkan duduk dan memulai obrolan kecil, jelaskan bahwa kedatangan anda adalah ingin mengajak bermitra atau bekerja sama. Berikan selembar brosur sembari kita menerangkan keunggulan produk dari perusahaan kita. Sesekali bertatap muka dan berikan senyuman berkesan kepada calon nasabah yang telah kita kunjungi. Jangan terlalu lama, cukup 10 menit untuk kita menjelaskan keunggulan produk kita. Kemudian tanyakan apakah kurang jelas? Atau barang kali ada pertanyaan? Setelah semuanya dirasa cukup jelas sebaiknya segeralah berpamitan dengan cara yang sopan pula. Jangan lupa minta nomor yang bisa dihubungi sebagai langkah awal kita untuk melakukan tindakan berikutnya agar dia menjadi nasabah baru kita.
Kita bisa ulangi lagi cara diatas kepada tetangganya. Sebanyak mungkin yang kita kunjungi, maka peluang kita mendapatkan nasabah akan semakin banyak.
Sekali lagi saya tegaskan bahwa kita harus percaya diri. Lakukan pintu ke pintu seperti layaknya kita sedang ngamen di satu komplek perumahan. Maka harus kita kunjungi satu persatu rumah dari ujung ke ujung lagi.
Cara lain sebar brosur yang dapat kita lakukan selain kunjungan door to door adalah dengan cara menitipkan brosur di warung-warung yang ramai pengunjung, rumah makan, konter, atau tempat-tempat ramai yang sering dikunjungi orang. Tentu dengan cara yang sopan juga. Kita bisa meminta izin kepada pemilik warung untuk menitipkan brosur yang nantinya akan dibaca oleh pengunjung atau pembeli diwarung tersebut. Jangan lupa nomor telepon kita harus tertera di setiap lembar brosur. Supaya nantinya orang bisa dengan mudah menghubungi kita, apabila orang tersebut berminat dengan produk yang kita tawarkan.
Setelah dua cara di atas sudah kita lakukan, dan kita sudah mendapatkan satu orang nasabah aktif. Kita bisa meminta untuk direferensikan kepada rekan kerjanya, saudaranya, atau temanya untuk melakukan hal yang sama dengan nasabah pertama kita.
Apabila nasabah pertama kita berhasil mengajak satu orang temannya, jangan lupa berikan dia fee sebagai tanda trimakasih telah membantu kita mencarikan nasabah.
Cara ini adalah strategi pemasaran dan cara promosi yang sangat baik dan tepat.
Semakin akrab kita dengan nasabah, maka akan semakin sering nasabah tersebut membantu kita mencari nasabah baru. Mungkin kita akan sering dipromosikan ke teman atau saudaranya.
Semoga artikel ini bisa sedikit bermanfaat.
Salam sukses.
Komentar